Количество человек: без ограничений
Про курс:
Курс про структуру и этапы продажи, структуры презентации. Пирамида потребностей, работа с возражениями, установление и восстановление контакта.
– Структура и этапы продажи, правила построения аргументов.
– Ваш внешний вид.
– Налаживание контакта.
– 5 этапов контакта с клиентом.
– 5 блоков структуры презентации.
Работа с аудиторией:
– Если контакт потерян – три шага восстановления.
– Пирамида потребностей Маслоу – кому что нужно, разбираем клиентов, обучающихся по слоям пирамиды.
– Работа с возражениями – природа и причины возражений и клиентов; виды возражений, классификация, простая и эффективная схема отработки возражений; обычные возражения клиентов и отработка их по схеме.
– Невербальные коммуникативные жесты. Разбор и анализ.
Результат:
Умение говорить аргументами, четкая структура презентации, навыки работы с аудиторией в процессе и после презентации.